岩瀬大輔(2009.10)『生命保険のカラクリ』（文春新書）文藝春秋（１）

　最近、大きな注目を浴びた本です。
　なぜならば、全文が PDF ファイルで無料で公開されたからです。
http://totodaisuke.asablo.jp/blog/2010/02/27/4910657
　４月１５日までですので、読みたい方はお早めに PDF ファイルをダウンロードしておくといいでしょう。
http://www.bunshun.co.jp/cgi-bin/book_db/book_detail.cgi?isbn=9784166607235
　乙も、さっそくダウンロードして読んでみました。
　まずは、このような無料戦略について思ったことを書いておきます。内容面については、あとで書きます。
　岩瀬氏は、上記の記事の中で「このように、大手出版社が、書籍を丸ごと一冊無料でダウンロードできるようにしたのは、おそらく国内で初めてのことだと思われる。文芸春秋社の英断には、大いに感謝したい。」とお書きです。
　確かに、乙も、新書が１冊まるまるダウンロードできるというのは初めての経験でした。
　この戦略は、「壮大な実験」でもあります。こういうことをして、出版社は儲かるかというのが一番興味があるところでしょう。
　ついでにいうと、著者は、儲からなくていいと思います。こういうことで名前が知られ、ライフネット生命が知られ、そちらの営業成績が伸びれば、著者としてはまったく問題がないわけですから、無料でいいのです。
　しかし、出版社は別です。こういうことが普通に行われて多くの本が無料になってしまって、それでも儲かるのでしょうか。
　乙は、出版社も儲かると思います。だからこそ、文藝春秋は冷静な判断で PDF ファイルの公開を決めたのです。
　最大のポイントは、期間限定であることです。しかも、新書本が出てから数ヶ月経ってからの公開でした。
　新書は（いや書籍全体がそうですが）出版直後は売れますが、その後、だんだん売れなくなっていきます。
　ということは、この本は 2009 年 10 月に出版され、適当な部数が売れ、出版社としてはもう「元を取った」状態のはずです。無料化してもしなくても、もう儲けたあとなのです。だから、ここで無料化戦略をとったとしても、出版社としては何の懐も傷まないのです。
　さらに、この無料化戦略によって、その期間で（さらにはその後も）大きな話題になることがあります。現実にそうなっています。内容的にも興味深いものをたくさん含んでいます。たくさんの人がこの本を読むと、話題は一層広がり、クチコミの力で広がりを見せます。どこまでいくかはわかりませんが、ベストセラーはそうやって作られるものです。すると、無料期間を過ぎたあとで、「自分も読みたい」という人が多数現れます。そのときには、新書を買うしかありません。（古本屋で安く買うかもしれませんが。）それは、文藝春秋としてもありがたい話です。
　もう一つ、副産物として、この本に対して興味を示す人たちの性別と年齢がわかります。ダウンロードサイトでは、性別と年齢を入れることになっています。こんなところでウソをついてもほとんど意味はありませんから、たいていの人は正直に性別と年齢を入れるでしょう。こうして、出版社は本の読者の性別と年齢という、ふだんならば手にできないデータを入手することができます。これは、今後の販売戦略を考える上で役立ちます。

　ということで、どんな本でも無料化していいというものでもありませんが、内容がおもしろく、多くの人が読みそうなものをあえて無料化する戦略は「あり」だと思います。

　この方法の成否は数ヶ月後ないし１〜２年後くらいにはっきりするだろうと思います。
　もし成功したら（文藝春秋が大きく儲かるようなことがあったら）、出版界に激震が走ることは間違いなしですね。

参考記事：
http://renny.jugem.jp/?eid=1382
http://gendai.ismedia.jp/articles/-/280
http://gendai.ismedia.jp/articles/-/288
http://business.nikkeibp.co.jp/article/topics/20100225/213027/
http://www.j-cast.com/mono/2010/02/28061120.html
http://diamond.jp/series/yamazaki/10120/

Comments

＞書籍を丸ごと一冊無料でダウンロードできるようにしたのは、
おそらく国内で初めてのことだと思われる。


私の知る限り、国内初ではありませんでした。


ライブレボリューションという企業の経営者の方が何年か前に
同様の試みを行っていました。


確かこちらは発売と同時に公開で、コピペもできたと思います。



そのときのサイトがみつかりましたので、ご参考までに。
→http://www.president-blog.com/?eid=595

Posted by 4460n at 2010年03月30日 21:34

4460n様
　貴重な情報をありがとうございました。
　初めてではなかったのですね。

Posted by 乙 at 2010年03月30日 21:42